- 1: ノチラ ★ 2018/05/09(水) 15:43:56.93 ID:CAP_USER1万2000円で売るのは「髪型」ではない
あなたは、日本の美容院の平均カット料金はいくらかご存知ですか?
実は、全国の美容院の平均カット料金は3387円(厚生労働省調べ)。クーポンサイトの台頭で激しい値引き競争が繰り広げられ、日本のカット料金は先進国でも類を見ないほど低くなっています。
そんな中、僕たちの美容院は昨年、代表2人のカット料金を7000円から1万2000円まで引き上げました。
メイン顧客は可処分所得が低い学生と社会人1、2年目の若年層。加えて女性より客単価が低い男性客が9割以上なので、この価格改定は当初無謀だと言われました。
しかし、値上げ後も予約は常に数ヵ月待ちの状況が続いています。代表だけではなく、平均年齢23.8歳のメンバーたちも、他サロンの美容師の3倍から4倍の売り上げを上げています。
「なぜ、若い世代が高単価の美容院に殺到するのか」
最近、その理由を明かしてほしいという取材の依頼が多くなりました。噂を聞きつけた広告代理店や企業のマーケティング担当が、わざわざ美容院の予約を入れて、その秘訣を聞きに来てくれることもありますが、その答えは、たったひとつです。
それは、僕たちは「髪型」ではなく、スタッフの「経験と生き様」を売っているからです。
僕たちは、顧客が美容院で過ごす時間をめいっぱい使って、徹底的に彼らの悩みや夢に向き合っています。そして、その会話を通して「お客様の背中を押すこと」で、他の美容院と圧倒的に差別化してきました。
これは言いかえれば「オーシャンに行くと、心が動く。前向きになれる」という体験を顧客に提供していると言えます。
(中略)
意外と見落とされがちなポイントですが、就職前の若者が接する大人は、自分の両親や学校の先生、よくてもバイト先の先輩くらいです。そして、彼らが接する大人の多くは常識的な判断や安全な道を提示してきます。
そんな大人たちに対しては自分の夢を語れない若者たちも、信頼できる美容師には本音を語っていきます。
この関係性が築けると、来店動機が「髪が伸びたから切りに行く」ではなく「あの人にまた話を聞いてもらいたいから会いに行く」「背中を押してもらいたいから会いに行く」になります。
ここが、他店との圧倒的な差です。
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/55501
- 147: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 22:45:41.64 ID:a6qw9yFX>>1
宗教かよ
- 5: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:46:21.79 ID:/DfDctAJ今の若者は相談相手もいないのかもね
友達なんていっても上辺だけ調子よくいい顔みせるだけのつきあいばかりで
- 6: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:46:32.98 ID:+v7oJBJK床屋の無愛想なおっさんで十分だよ
- 10: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:48:19.13 ID:+RpOpIRA>>6
切るのは2cmだっていっただろうが!
- 8: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:46:54.01 ID:3qgbwt0Nどうせキャバクラ美容院とかだろ
- 9: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:47:05.19 ID:2VxJ18nx>来店動機が「髪が伸びたから切りに行く」ではなく「あの人にまた話を聞いてもらいたいから会いに行く」
まあ風俗店はそんな感じだよね。料金高いのもそう。
- 25: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:59:48.09 ID:dixmMwdlキャバクラと美容院を合わせた感じか。
なら良いかもね。
- 26: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:01:51.29 ID:dixmMwdl「はい!シャンプーボトル入りま~ぁす!」とか言われたりすると面白いね。
1本1万円とかのシャンプー。
- 12: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:49:06.13 ID:73GR9iVK>徹底的に彼らの悩みや夢に向き合っています
まるで何とかセミナーだな
- 13: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:49:10.11 ID:VhNxH7AL髪切る必要ある?
- 15: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:49:43.76 ID:DNSCoATT男が話聞いてもらうのって金かかるよな
女なんてタダ飯喰いながら話聞いてもらえるのに
- 17: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:52:24.97 ID:2Oectfal若年富裕層は消費の仕方が昭和じゃない
ホステスのいる飲み屋で散在するより
こういうとこで使うのがいいのだろう
サプリに金使うのも今風
- 18: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:53:41.97 ID:cjtXEGIA>スタッフの「経験と生き様」を売っているからです。
ご立派なスタッフがいるんだな。
- 27: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:02:33.76 ID:WiXX2DQc>>18
スタッフがいくつなんだか知らないが生き様とか語られてもなあ('A`)
- 33: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:05:31.83 ID:OkVs9ogv>>18
どんな凄い経験なんだよな
平均年齢23歳って書いてなかったっけ?
- 20: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:54:24.04 ID:5ZhJ8wlNうん、わかる
それが嫌で30分で終わる所に変えたw
美容院はリラックス出来る所でもあるから
不定はしないけどね
割高のシャンプー売りつけるのもウザかった
- 21: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:55:20.21 ID:xSJKzvHu床屋なんて切って直ぐにでも出たい。時間もったいない
- 24: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 15:57:35.97 ID:9oO7wy0O近所の床屋が喋りまくりでうざい
- 29: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:03:24.19 ID:4soBPnRB客が入るならいいんじゃない
- 30: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:03:27.80 ID:PjZ4HkAb美容院なんざ大昔からそうだろw
男の客には女を付けて、女の客には男を付けるのが基本
客の愚痴を聞いたり、スゴーイとか言ってあげたり
ワチャワチャやりながら楽しむ所
- 31: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:03:35.51 ID:ZrF4Mr6y>平均カット料金は3387円
これは逆に安すぎると思うわ
- 56: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:34:08.34 ID:+3ga19T5>>31
床屋料金としては高い。
- 35: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:06:28.38 ID:sc+jLWq5お前らのカットの年間予算はおいくら万円?
- 41: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:10:39.34 ID:+RpOpIRA>>35
バリカンがなかなか壊れないからなぁ
- 172: 名刺は切らしておりまして 2018/05/10(木) 09:19:21.44 ID:yQhFNMkI>>35
セルフカットしてるからたぶん100円未満だと思う
風呂の残り湯使ってるから水道代は0円。バリカンの充電代だけだわ
- 36: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:07:20.58 ID:s0ZDVuQnセルフカットを始めてかれこれ15年
平均的な美容師並の腕前まで達したと自負してる
- 39: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:09:22.89 ID:Z6c9mOV0よく読んでいないけれども、
セクシー美容院とか、ハプニング美容院じゃないの?
- 44: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:12:10.02 ID:Aw/oAITH>>39
スタッフ全員男、客も9割男やぞ
- 126: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 19:00:33.30 ID:+H7oZ+xt>>44
アッー
- 40: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:09:36.84 ID:WiXX2DQcまあ水商売だと思えば理解も出来る、酒もシャンプーも同じようなもんか
しかしそもそもホステスやホストに金使う気が知れん
腹の中では「このバカがw」とか思われてるだろうに
- 52: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:31:35.79 ID:us1ovQ93俺の1年分のカット代金かよ...
格差バンジャーイ(´・ω・`)
- 59: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:37:01.47 ID:2Kjg+rZo若いうちは金の使い方が分かってないから仕方ないな
- 63: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:46:09.74 ID:Qe53ZuQ6染めることやパーマなんかも含めての料金ならそんなものかもね
- 69: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 16:59:26.66 ID:y+sXYU2x生き様、、、
- 84: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 17:23:46.43 ID:eaNUrNZr俺達を納得させる経験や生き様が語れるのか?
- 93: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 17:33:04.54 ID:nn5eGiAoそんなに金あるなら奨学金返せないいうなよ
- 97: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 17:40:03.39 ID:24PJQdHOどうせ行くなら 腕がよくて良心的な価格のお店
- 103: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 17:50:12.18 ID:aeY+vZmUまあステマだろうけれど、
そういうことに価値を見いだす層はいるのかもしれん
床屋の兄ちゃんがお洒落になった感じだな
超絶値上げもセットだけれど
- 125: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 19:00:01.86 ID:WYnWH7Wfなんかこの経営者の考えてることがわかる 心の中で笑ってる
男性客は相当な事がない限り 店変えないし 髪型も変えない ラクなんだよねー
- 133: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 19:41:50.03 ID:OOoQoVBl人生後押しして責任とらずに高収入か
いいな
- 165: 名刺は切らしておりまして 2018/05/10(木) 06:45:24.93 ID:fwQXut9o消費行動は人それぞれだ。
宗教にはまって金を貢ぐ人もいるし、床屋にたまに一万くらい出すくらいどうってことないわな。
そもそも元の値段が安すぎないかと思う。美容室でカットして三千円ちょっとってのは変じゃないか。
- 154: 名刺は切らしておりまして 2018/05/09(水) 23:43:11.89 ID:QuO+TyU4もう、美容院やめても客きそうじゃないか
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