「えっ、値引きをしたら
　お客さんに
　喜ばれるんじゃないの？」

確かに、基本的には
喜んでもらえます。

しかし、間違った
値引きの仕方をすると
凄く嫌われます。。。



ある地域では
5年以上も閉店セールを
しているところがあるんですけど、
地元の人は誰も買いません。

嘘をついているから
みんなこのお店が嫌いなんです。

こんな風に、
間違った値引きをすると、、、


・一度割引価格を見たお客さんは、
　もう通常価格では買わなくなる

・以前に通常価格で買ったお客さんに、
　「裏切られた」と思われる

・価格を下げれば利益が下がるので、
　売上は上がっても経営が厳しくなる

といった最悪の結果に
なってしまいます。

なので、
とあるテクニックを
お伝えしますね。

それは、、

『値引きする時は必ず
　納得できる理由をつける』


という事です。

具体例をお話しします。

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少し想像してください。

あなたはスーツを販売している
紳士服専門の店長です。

しかし、一向に
売上が伸びません。

そこで、あなたは
こんな割引プランを考えました。

「スーツを1着お買い求めいただければ、
　なんともう1着を無料でプレゼント！」

これでお客さんが来る！

そう思っていましたが…

以前に通常価格で
買ったお客様から
クレームが山のようにきました。

では、納得できる理由をつけると
どうなるでしょうか？

「ご来店時にいらなくなった
　スーツをご寄付いただいた方に限って
　この特別プランでお買い求めいただけます」
といった言い方ができますね。

そうして、割引する”納得できる理由”を
つける事で割引を正当化しました。

なので以前に買ったお客様に
嫌われる事もなく
売上を伸ばしていく事ができます。

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これは、納得できる理由をつけて
割引をしたほんの一例です。

利益を最大にする儲かる価格戦略とは？


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