Q.「名刺交換って何でやってるんですか?」

A.
「正直に言うと何のために
してるか分からないです、、、」



セミナーや交流会で、
「名刺交換は何でやってるんですか?」
と聞くと多くの方は、
明確な答えが返ってきません。


もちろん、
全員でなく、その中でも数人は
「次の仕事に繋げるため」
という答えが返ってきます。



ですが、
「次の仕事に繋げるために
何かやってますか?」

と聞くと、、、


今の所、
全員の方が、
何もしていませんでした、、、


きっと、あなたも、
名刺を交換したことが
あると思います。


では、ここで、質問です。


あなたは、
誰かに仕事を頼んだり、
商品を発注しようと思った時に、、、

「名刺ホルダーの中から人を探して
仕事を発注しますか?」


少し考えてみてください。

・・・
・・・
・・・
・・・
・・・


きっと、ほとんどの方は、
NO」だったのでは
ないでしょうか?


多くの人は、
仕事を頼んだり、
商品を発注しようと思った際に、
インターネットや電話帳などで、
会社や人を探すと思います。


ここまでだと、

「名刺交換に意味がない」

と思われそうですが、
そうではありません。


名刺交換をした後に、
ちょっと工夫すれば、
名刺交換を仕事に
繋げることができるのです。


今日はその方法を
お伝えしようと思っています。


その方法とは、
「紹介の連鎖が永遠に続く
マル秘人脈活用術」
で紹介されている方法です。


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『名刺交換の後
仕事を取るためのちょっとした工夫』


きっと、あなたは、
名刺交換をした後、
仕事が勝手に来るのを
待っているだけ
なのではないだろうか?


きっと、その状態では、
名刺交換をした相手は、
あなたに仕事をくれることはない。


なぜなら、

「困った時に、
あなたの顔が頭に浮かばないから」

だ、、、


つまり名刺交換した後に、
そのお客さんから、
思い出してもらえるような工夫
をするのだ。


その方法とは、、、

お客さんに対して、
送り状を送ることだ。


このちょっとした工夫が、
大きな成果をあげる。


その理由は、、、


1
、誰もしないから、
それだけで他の人よりも
大きくリードできる


2
、相手は送り主が誰か
しっかりと目にする



この工夫が、
一流とそれ以外を分ける
名刺交換だ。


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もし、あなたが、
名刺交換をした後に、

「この人と仕事がしたい」

と思ったら、
ぜひ送り状を送ってみてください。


きっと、大きな成果を
あげることができると思います。





P.S.

送り状がどのようなものなのか?
と思われた方は、
こちらをご覧ください。

bob_okurijou



これは、
今日あなたにお伝えした、
名刺を仕事に変える方法が
紹介されている書籍

「紹介の連鎖が永遠に続く
マル秘人脈活用術」

の著者であるボブ・バーグ
が実際に送っている送り状です。


この書籍には他にも、

・効果的な送り状を作るポイント
・初対面の人とでも盛り上がれる質問
・内気な人が営業で成功する方法

などが書かれています。


もし、あなたが、
紹介の連鎖で絶えずお客さんが来る、
システムを作りたいのであれば、
ぜひご覧ください。
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