購入する人は色々と考えた結果に、
もっともな理由をつけているつもりですが、
結局は気持ちを満たすためにお金を使っています。


合理的に判断していると自分では思っていても、
実は感情で判断していることがほとんです。


これから相手を動かしたいと思うのであれば、
相手の感情を理解する必要があります。


相手の感情を理解する??



つまり本音を探るということです。。


この本音を理解することが非常に大事です。

人の本音は
「年齢」「性別」「家族構成」
「年収」「悩み」「ニーズ」等の
ターゲット像によって違ってきます。


ターゲットの「悩み」や「ニーズ」に対し、
売り手が提供できる価値

（例えば「価格バリュー」「親切対応」
「老舗の安心感」等にもよって変わってきます。


例えばですが
女子高生をターゲットとした
「イチゴパフェ」を売る際のキャッチコピーとして
「1年に５日しか採れない幻のイチゴを使ったパフェ」

に変えたとしたら、

いつもは3品しか頼まないお客さんが
「このデザート美味しそう！」と
4品目を注文することだってありえます！

それをさらに

きゃりーぱみゅぱみゅが、
休みの日にこっそりと変装してまで
食べに行く
一日１０個限定のいちごパフェ

実際にこれと似たようなキャッチコピーを
原宿、渋谷あたりではたまにみますね！


一見ピンとこないかもしれないですが
文章の力って凄いです。

知り合いの方にWordで15枚、
1万文字程度の文章を書いて最低50万円の報酬

の方もいます。

コピーライティングのプロたちがいうには
それには毎日、文章に沢山ふれておくことが大事とのこと。

沢山本を読むことも効果的ですね！


読書は非常に大切なので、
あなたも今年は時間のあいまをぬって
読書を沢山することを目標の１つにされては！