「初めての人にはお売りできません」

どこかできいたことあるフレーズだと思いますが
このフレーズ

「ドモホルンリンクル」で知られる
再春館製薬所のCMです。

いきなり購入ではなく
まずはお試ししてから
納得した上で購入して下さいと
促すマーケティングで

実際に申し込むと
綺麗なラッピングされた商品が届き
そこから
何日分からのお試し分量が
終わる頃に
電話や、メールなどで
継続販売に結びつけるという手法なんですね！

年商約280億円の９割がリピート購入で、
顧客の圧倒的支持に支えられているというから
圧倒的に結果のでた
キャッチコピーだと思います。

無料でプレゼントからの
マーケティングは
ソフトバンクが以前に駅前で
ルーターを無料で配布していたように
沢山の成功事例を生み出しています。

メルマガも似たようなマーケティングなので
ぜひ取り入れてみて下さいね！