年商7兆2,936億円。
従業員数7万人。
社歴128年。
これは日本生命の会社概要ですが、
もし、あなたがこれから生保業界に参入するとしたら、
どうしますか?
保険だけでなく、
どの業界でも大手企業があるため、
自分の業界で考えてみてください。
なお、日本生命は、7万人のうちの
7割である5万人が営業部員で、
顧客1人1人のために
保険を1から作り上げるサービスを
強みにしているので、顧客満足度が高く、
売り上げを上げています。
しかし、その強みである営業部員が
「弱点」となってしまい、
踏み込むことができなかった
市場があるんです。
その市場とは、なんでしょう?
あなたの業界にもあるかもしれません。
大企業の強みを弱点にし、
売り上げを上げ、安定した収入が手にはいる市場、、、
それは、インターネットです。
インターネットを販売の場にすると、
5万人もの営業部員が不要となります。
そのため、日本生命はインターネット市場を
諦めなければいけなかったのです。
そして、その「弱点」に目をつけて、
インターネットの市場で
生保業界に新規参入した企業があります。
それが、ライフネット生命です。
ライフネット生命は、
従業員の人数が、100人ほどしか
居ないのに毎月平均で13.8%もの成長率を誇っています。
これは、
ライフネット生命が、
大企業の踏み込めなかった利益の出る
市場を見つけることができたからなのです。
「ニッチ戦略の教科書」p90にはこうあります、、、
===
「巨人の足元をすくう戦略」
ビジネスモデルを工夫すれば、
大企業が参入したくてもできない状態を作ることができる。
「参入したいが、参入できない」
そんなジレンマを大企業に感じさせ、
参入を遅らせる、あるいは諦めさせる
ジレンマ戦略には4つのタイプがあります。
その一つが、、、
大企業の強みを足かせにさせる
という戦略です。
========
まさにライフネット生命は、
大企業にとっての
「足かせ」に目をつけ、
そこに特化することで、売り上げを上げ、
継続的な収入を得ることができたのです。
巨人の足元をすくい、
小回りのきく中小企業ならではの
戦略で成功する方法は、
ほかにも3つあります。
それは、、、
↓
クリックして、詳細を確認する
従業員数7万人。
社歴128年。
これは日本生命の会社概要ですが、
もし、あなたがこれから生保業界に参入するとしたら、
どうしますか?
保険だけでなく、
どの業界でも大手企業があるため、
自分の業界で考えてみてください。
なお、日本生命は、7万人のうちの
7割である5万人が営業部員で、
顧客1人1人のために
保険を1から作り上げるサービスを
強みにしているので、顧客満足度が高く、
売り上げを上げています。
しかし、その強みである営業部員が
「弱点」となってしまい、
踏み込むことができなかった
市場があるんです。
その市場とは、なんでしょう?
あなたの業界にもあるかもしれません。
大企業の強みを弱点にし、
売り上げを上げ、安定した収入が手にはいる市場、、、
それは、インターネットです。
インターネットを販売の場にすると、
5万人もの営業部員が不要となります。
そのため、日本生命はインターネット市場を
諦めなければいけなかったのです。
そして、その「弱点」に目をつけて、
インターネットの市場で
生保業界に新規参入した企業があります。
それが、ライフネット生命です。
ライフネット生命は、
従業員の人数が、100人ほどしか
居ないのに毎月平均で13.8%もの成長率を誇っています。
これは、
ライフネット生命が、
大企業の踏み込めなかった利益の出る
市場を見つけることができたからなのです。
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「巨人の足元をすくう戦略」
ビジネスモデルを工夫すれば、
大企業が参入したくてもできない状態を作ることができる。
「参入したいが、参入できない」
そんなジレンマを大企業に感じさせ、
参入を遅らせる、あるいは諦めさせる
ジレンマ戦略には4つのタイプがあります。
その一つが、、、
大企業の強みを足かせにさせる
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まさにライフネット生命は、
大企業にとっての
「足かせ」に目をつけ、
そこに特化することで、売り上げを上げ、
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コメント
もうどこの業界にも穴なんてないと思っていますが、
実はまだまだ穴が開いているのですね。
この穴を見つけるのがけっこう大変です。
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