例えば、
値下げしてみますか？

シャツをを7000円に値下げする。
そうすることで、
シャツをもっとたくさん買ってもらう。

あるいは、

セットを2万5000円に値下げする。
そうすることで、
セットをもっとたくさん買ってもらう。


もしかしたら、
これらの方法も
うまくいくかもしれません。


でも、
価格を変更するリスクをとらず、
売上を上げる方法があるんです。


それは、、

”ジャケットを3万円で販売すること”

です。

これは、
シャツとジャケットのセットと
全く同じ値段です。


セットと同じ値段なのに、
ジャケット単品を買うという
お客さんなんていないですよね。


お客さんは、
ジャケット単品の3万と
シャツとジャケットのセットの3万を
無意識に比較して、
後者をお得だと感じてしまうのです。


「脳科学マーケティング100の心理技術」には
こう書いています。

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ある商品やサービスの
売上を伸ばすには、
「おとり商品」を用意することだ。


人間の脳は、1つの商品だけで、
その価値を判断するのは苦手だが、
常に価値や利益を比較するのは得意である。


実際に、
ある雑誌購読では、
「紙媒体と電子版セット3000円」を売るために、
全く同じ値段で3000円紙媒体だけで、
販売したところ、
43%も収益が増えた。


やったことは、
紙媒体を「おとり」にしただけである。

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このようにリスクを取らず
売上を上げるちょっとした方法があるんです。


これは
「脳科学マーケティング100の心理技術」で紹介している
100のアイデアのうち1つです。


他の99のアイデアもすべて、
リスクもお金もかからないものばかりです。


しかも、
すぐ簡単に実践できるものしかのっていません。

知っていると知らないとで
売上に大きく影響するかもしれません。
↓
他のアイデアはこちら