常にカートを獲得しましょう～
そうすればAmazonではバンバン売れます
カートボックス獲得方法 を知る前に
「カートボックスの仕組み」 について
勉強しましょう。
カートボックスの役割はAmazonを利用する
お客様が欲しい商品を簡単に購入できるように
決済ボタンを一つに絞って
わかりやすい手続きを踏んでいます。
Amazonでは複数の出品者が
同一商品を販売しています。
その中から選んで購入してもらうには
カートボックス （カート）に自分の商品を表示される
必要があります。
カートボックスを取得するということは
Amazonの商品カタログのトップの大きいページに
表記されることになり、
Amazon本体が販売している様にみえることで、
より多くの商品が売れるようになるのです。
そのカートを獲得するためには、
いくつか方法があります。
Amazon.co.jpサイトの顧客満足度向上のため、
出品者がショッピングカートボックスの
獲得資格を得るには
所定の要件を満たしている必要があります。
◆ショッピングカートボックス獲得資格の要件 とは？
• 注文不良率：
注文不良率は、購入者からの評価、
注文不良率は、購入者からの評価、
Amazon マー ケットプレイス保証や
チャージバックの申請率の割合を元に算出されます。
• その他の出品者のパフォーマンスの指標
• 配送スピード、配送方法、価格、FBAの利用によるものも
含む年中無休のカスタマーサービスなどを
通じて、商品と共に購入者に
提供されるショッピング体験全般。
• Amazon.co.jpで出品している期間と
取引の数 • 出品形態が大口出品」であるかどうか
Amazonで新品商品を販売する上で、
あなたの売りたい商品が商品詳細ページ内で、
ショッピングカートを獲得しているかいないかでは
売上が大きく変わってきます。
利益が取れる商品が見つかったとしても、
出品者の中にAmazonがいる時があります。
そんな時あなたはカートが獲得できると思いますか？
FBA出品者が１９２０円 Amazonが１９４５円
その差額、２５円です。
ここでの重要なことは
例えAmazon自体が出品していても１％～２％
安く出品すれば カート獲得できます。
Amazon本体がいるからカートが獲得出来ない
＝仕入れができないということはありません。
あくまでも、利益のでる範囲内であれば、
カートは獲得できるのですか何も迷うことはないです。
Amazonでカートを獲得する場合、
多くの人は最安値に合わせるように いいます。
もしくは１円でも安く！みたいな人もいます。
これは非常に良くないです。
なぜなら、基本カートはいくら同じ
FBA出品者がいた時でも
順番でカートが回ってくるからです。
これは、他の出品者と１０％くらいの価格差ならば、
カートは随時自分の所に回ってくるので、
わざわざ最安値にする必要がないということです。
勘違いしないでいただきたいのが、
自己出品者の価格を参考にしないということです。
こちらは、別途送料が発生しているので、
その分足した価格になります。
更に、自己出品者よりもFBA出品者のほうが断然、
売れ方が違います。
これは、FBAの最大のメリットでもあります。
・Amazonというブランドのうえで販売しているため信用がある。
・翌日発送なので、商品がすぐお客様に届く。
・梱包がきれいなので商品が届いた時の満足度がある。
などがあります。
中には１円単位で下げてくる人もいますが、
これは価格改定のツールを使っているからです。
そこに、便乗してはいけないということです。
１人が価格を下げると次の人も下げてきます。
その繰り返しによって、価格崩壊となり利益が
取れなくなる商品へとなっていくのです。
できるならば、FBAの２番手に価格を
合わせるのがベストです。
カートはいろんな要素の組み合わせ、
在庫数やストア評価、 順番でそれぞれの出品者が
カートを回されています。
良い評価を増やすこともカート獲得には
影響があると考えられるので
粗悪な商品を販売することはやめましょう。
以上から、Amazonのカートは独自のアルゴリズムから
なっており私たちには操作は出来ませんが、
その中でも工夫次第で売れ行きを
伸ばすことが可能です。
まずはこれらのカートの取得の基本を理解して
まずはこれらのカートの取得の基本を理解して
仕入れおよび販売をするようにしましょう！