今テレビショッピングというと、
あらゆるものを売っていますよね。

食品だって買えるような時代です。

その中で唯一売っていない商品があるんです。



もう分かりましたか？


それは、、、

「特典がない商品」

です。

ちょっとテレビショッピングを
思い出して見てほしいのですが、

絶対に商品の紹介が終わった後、
「さらに！！！！」
と言って、特典が追加されますよね？
あれです。

この布団を買えば、
もう1セットタダでついてきます！

この髭剃りを買えば、
替え刃が3セットタダでついてきます！

こんなのはよく見かけます。
（よく考えたら、布団2セットよりも
　1セットを半額にして欲しいところですが…w）


ここからわかることはつまり、
「特典」をつけることは、
とても効果があるということです。

昔からずっとテレビショッピングは
やっているのに、特典は、
今も昔も変わらずついています。

それだけ反応があるということです。

これについて、
数々の億万長者を生み出して、
自身も40年以上も最前線で活躍している
世界一の起業家ダン・ケネディは、
こう言っています。

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最も有効な口説き文句
「無料」を使いこなせ！

わかっていても私たちは
「無料」に引きつけられる。

特典というのはつまり、
無料でもらえる贈り物、ボーナスである。

何かを買った時、買い手が無料でもらえる他の何かである。

私は長年、カメラ、旅行、本、レポート、
定期購読、無料コンサルティング、
その他もろもろを特典であげてきた。

購入特典をつけるときのヒントを挙げると、、、

・売っているものと同じものを配らない。
　たいていの場合、その商品やサービスの
　価値が下がるのでよくない

・相手が自分のために欲しいと思う特典を
　提供する。
　例え企業間の取引だったとしても、少なくとも
　何種類かのオプションお1つとして、個人向けの
　高級品を提供するのがベストである。

・自分のために欲しいけれど、自分では
　めったに買わないものを配る。
　人がご褒美として何かを買うときは、通常自分では
　まず買わないようなものを買う場合が多い。

・あなたの商品やお客さんに関連する特典を作る。
　どちらかというと、あなたのお客さんに
　関連する特典がいい。

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これ以外にも、
高額商品を売る時に効果を発揮する
特典の付け方など、
さまざまな特典の付け方を紹介しています。

さて、あなたはどのように
自分のビジネスに
「無料特典」を使いますか？
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この本の著者、
ダン・ケネディの良いところは、
「こうすれば良い！」
「これはするな！」
と超具体的に教えてくれるところですよね？

この本には他にも
・最重要ツール「お客の声」を駆使しろ！
・顧客を探すな！求められるようになれ！
・「リードジェネレーション」で顧客を引きつけろ！
というように、歯に衣着せぬ鋭いアドバイスを
送ってくれます。

これは、起業家にとって、
常に手元に置いておきたい名著です。
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